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BP标题： 基于AI的创作新范式？

Airbnb早期的商业计划书（BP）是一个简单明了且非常清晰的文档，只有14页PPT，但它成功地阐明了Airbnb的商业模型和能够解决的问题。以下是对这份BP的详细总结：

  1. 产品描述

第01页：简单描述产品是做什么的，不需要花哨的修饰。Airbnb提供的是一个旅行房屋租赁社区，用户可以通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。

  1. 市场和用户痛点

第02页：清晰地直击当前市场及用户痛点。Airbnb解决了传统酒店住宿的昂贵和缺乏个性化体验的问题，提供了更经济实惠且具有本地化特色的住宿选择。

  1. 解决方案

第03页：根据痛点所在提出符合Airbnb特色的解决办法。Airbnb通过连接全球的房东和租客，提供了一个灵活的住宿平台，用户可以根据自己的需求选择合适的房源。

  1. 市场可行性

第04页：用相关网站数据验证市场可行。Airbnb展示了其市场的增长潜力和用户需求，通过数据支持其商业模式的有效性。

  1. 市场规模

第05页：市场规模预估。虽然Airbnb在早期低估了市场规模，但其潜在的市场空间巨大，尤其是在全球范围内的旅游和住宿市场。

  1. 已上线产品

第06页：展示已上线的产品。Airbnb详细介绍了其平台的功能和特点，包括房源搜索、预定流程和用户评价系统。

  1. 盈利模式

第07页：清晰的盈利模式。Airbnb通过向租客和房东收取服务费来盈利，这种模式简单且高效。

  1. 推广方案

第08页：推广方案的制定。Airbnb通过线上和线下的多种渠道进行推广，包括社交媒体、线下活动和合作伙伴关系。

  1. 竞争分析

第09页：竞争对手分析。Airbnb详细分析了市场上的主要竞争对手，并展示了其独特的竞争优势。

  1. 核心竞争力

第10页：秘密武器，和别人不一样的地方。Airbnb的核心竞争力在于其独特的商业模式、强大的社区建设和高效的运营策略。

  1. 核心团队

第11页：核心团队介绍。Airbnb展示了其团队的背景、经验和分工，强调团队的互补性和执行力。

  1. 媒体关注

第12页：已经引起各界关注。Airbnb展示了其在媒体和投资界的关注和认可，增强了投资者的信心。

  1. 用户反馈

第13页：用户反馈。Airbnb通过展示用户的好评和满意度，证明了其产品的市场接受度。

  1. 融资条件

第14页：清晰的融资条件和目标。Airbnb提出了具体的融资需求和使用计划，展示了其对资金使用的清晰规划。

Airbnb的早期BP不仅简洁明了，而且逻辑清晰，重点突出，成功吸引了投资者的关注，为公司的快速发展奠定了基础。

  1. 算数

  2. 月平均用户tokens消耗
  3. tokens消耗总量

57/160

14/160

  2. 产品定位

灵光一闪，AI成篇

满足用户的创作欲望，我们不做ai一键生成万字长文，提供一种AI辅助创作的新范式，满足用户创作的成就感

这个部分：除了当前的，表示天花板很高

产品本身是一个作品。不希望做赛博像糖果。产品要有精神属性。需要-》喜欢-》认同-》归属

slogan要明确，抽象了用户和投资人都不买单，宁愿怕上火和王老吉，也不能

一个小说写作的工具？

一个ai辅助小说写作的flow？

一个一站式辅助小说创作平台？

工具就是工具。真实的精神主张。

基于AI的创作新范式

反过来想，产品的价值是什么？

什么是产品创新=>（新功能，新情绪<剧本杀、短剧（700亿）>，新资产）

工具还是玩具？ 缝合怪

什么样的工具类产品必死？

创作

看的还是别人的。

创作的才是自己的。

同人圈子、设定OC圈等等，这个社区的创作更多的是在创作过程中满足的情绪价值。

我们要突出

这种创作新范式的出现，是为了满足这种场景。而不仅仅是写作工具。

写出来的东西会成为

技术创新没有壁垒

但是内容和艺术不是

  1. 市场和用户痛点

https://mp.weixin.qq.com/s/fckb\_J0oCaWvdSMpNf7vCw

用户群1：

1.5亿+内容消费者​ （lofter平台为代表）

超过1000万内容创作者，越来越多年轻用户热衷于内容创作

88%用户为00后，每10个00后用户就有1个是“内容创作者”

典型场景：“不满意的剧情自己来写”

用户群2:

新手小说作家

2000万+网文作家，每年15%增量

需求痛点：

作品=inspiration+表达

表达=经验+词汇+知识+语言符号

人人都有inspiration，但不是人人都有经验、知识，能操纵好语言符号

创作过程和消费过程的结合

如何让个人更好的做好内容

  1. 用户痛点

  • 内容创作的门槛

真需求? 基础设施=ai？

  1. 产品实现

产品理念

作品=inspiration+表达

表达=经验+词汇+知识+语言符号

人人都有inspiration，但不是人人都有经验、知识，操纵好语言符号

产品理念

产品设计

竞争力

设计

技术

  1. 物理粘性

产品迭代

当前反馈

  1. 团队介绍

  2. 使命
  3. 愿景
  4. 目标

  5. 市场分析

  6. 市场规模

https://mp.weixin.qq.com/s/fckb\_J0oCaWvdSMpNf7vCw

用户群1：

1.5亿+内容消费者​ lofter平台

超过1000万内容创作者，越来越多年轻用户热衷于内容创作

典型场景：“不满意的剧情自己来写”

用户群2:

新手小说作家

2000万+网文作家，每年15%增量

竞品分析

  1. Novelcrafter
  2. 蛙蛙写作
  3. 其它

商业模式

软件收费。

B端收费。

平台收费。

营销策略

marketing

融资计划

  1. 产品定位

还没想好的slogan：

  • 灵光一闪，AI成篇

  • 作你想作，看你想看

  • 创造梦想世界

    ...

产品定位：

面向xxx群体的xxxx

满足用户的创作欲望，我们不做ai一键生成万字长文，提供一种AI辅助创作的新范式，满足用户创作的成就感，用户只要有灵感有想法，就能写出可在社媒发表的作品。

  1. 市场和用户痛点

内容创作者是一个增长的群体，但多数人缺少创作的能力

  • 用户群1:
    • 内容消费场景下，仅lofter一家平台聚集1.5亿内容消费者
    • 88%用户为00后，每10个00后用户就有1个是“内容创作者”
  • 潜在用户群2:
    • ​2023年网络文学作家数量​：累计超过2278万。
    • ​2023年新增作家数量​：225万。

  • 典型场景：
    • 不满意的剧情自己写
    • 将灵光一现写成作品
    • 小说作家开新书进行作品构思

  1. 产品-AI创作这个命题的解法

两个关键认识

  • ​未来人人都是提示词工程师？​提示词是产品应该帮用户抹掉的东西
  • ​**AI可以一键写作？**​-一键写作也需要拆成若干个环节，AI完成一部分工作，用户进行review，确认了之后渐进式的逼近用户需要的精确结果

对“人”、“模型”、“产品”的要求

对人的能力要求 对AI模型的能力要求 对产品的能力要求
1. 学会评价好和坏1. 灵感和想象 1. 丰富的知识（历史、文化、神话等等），词汇、语言符号1. 作家的笔触 1. 关键环节的拆解1. 易于用户白盒化的介入

产品方案 —

用户提出要求之后，渐进式地逼近用户所想的结果，交互上鼓励用户在每个环节有机会介入，自己判断是否符合预期。

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  1. 产品核心竞争力

  2. 对AI创作产品的理解
  3. 标杆场景的语料积累
  4. 产品低成本的增长 内容消费平台投放，兴趣类社群投放，用户自发的分享
  5. 社区与生态系统建设（展望） 成功的AI写作工具往往依赖于一个活跃的创作者社区。建立这样的生态系统需要时间、资源以及有效的激励机制，以吸引并留住优质创作者。

  6. 盈利模式

近期

产品+模型收费

远期

作为内容平台，ugc内容供给商

短期营收方案

  • 灵活定价 薄利多销 不割韭菜
  • 首充6元起解锁会员专属AI功能
    • 作家（高频稳定需求）-包月
    • 内容创作（低频需求）-买量
免费版 月度会员 年度会员
免费版功能✅ai润色✅ai扩写pro专属ai生成功能（限时免费）✅ai创建对象✅ai创建情节✅ai创建设定✅ai章节化✅写作预测免费版模型✅智谱glm-4-flash✅自定api pro专属顶尖ai大模型写作✅情节构思一流（起个名字）✅语言流畅（kimi）✅情感细腻（minimax）pro专属ai生成功能✅ai创建对象✅ai创建情节✅ai创建设定✅ai章节化✅写作预测 pro专属顶尖ai大模型写作✅情节构思一流（起个名字）✅语言流畅（kimi）✅情感细腻（minimax）pro专属ai生成功能✅ai创建对象✅ai创建情节✅ai创建设定✅ai章节化✅写作预测

| 高级模型试用（限前1000名用户 赠送100墨水，约30k字） | 充值会员赠送xxxx墨水（） | |

用户月均消耗10元左右（130万字）

成本约10元50-100万字左右（还有优化空间），友商平均水平定价在15元10万字，129元 100万字

  1. 增长方案

通过打造标杆场景，在社媒、兴趣群进行低成本的运营推广，并通过用户分享

  • 分享激励
    • 分享与推荐奖励（赚取墨水、高级功能）
    • 游戏化成就系统
    • vip特权
  • 社群与互动
    • 联合创作（故事接龙提高作品互动性）
    • 提示词创作大赛
    • 短文创作大赛
    • kol合作（优秀作者分享作品）
  • 分享优化
    • 个性化内容海报生成
    • 专属邀请链接（方便追踪和统计）
    • 一键转发社媒
  • 内容驱动分享
    • 优质内容激励（热门作品首页推荐）

  1. 竞争分析

直接竞品：

蛙蛙写作、彩云小梦

  1. 团队介绍

愿景

我们干不了agi，但是我们可以借助多模态大模型努力为每个有创作欲望的用户创造梦想世界

成员

王总-顶级建筑师裸辞转全栈开发，设计界满足不了个人价值实现所以转型设计+技术全能选手。主张帮用户创造梦想世界。

zzy-自动化-城市规划-互联网-大模型，设计思维，用户视角，数据驱动，技术白菜。情怀第一，能用第二。

辉神-科班出身top2正儿八经AI专家+商业化专家。胸怀AGI理想

  1. 用户反馈

种子用户粘性高

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种子用户日均生成13000字，生成40个左右对象